این وبلاگ به مدیریت محمود وحدت به شما کمک خواهند کرد تا کسبوکار خود را توسعه داده و درآمد خود را افزایش دهید.
یکی از مهمترین عواملی که باعث میشود شرکتها رشد نکنند، آن است که بر بازاریابی و فروش به‌طور موثر کار نمی‌شود. ما به چند روش به شما کمک می‌کنیم:
۱.ارائه محصولات آموزشی برای مدیران
۲. برگزاری دوره‌های آموزشی در زمینه بازاریابی اینترنتی، بازاریابی، فروش، مدیریت، تبلیغ‌نویسی، بهبود عملکرد شخصی و …
۳. مشاوره اختصاصی متناسب با کسبوکار شما
ما جدیدترین و کاربردی ترین علم روز را در زمینه مدیریت کسبوکار در اختیار شما قرار خواهیم داد.
آموزش فروش | مشاوره فروش
مشاوره فروش | آموزش فروشندگی | آموزش فروش تلفنی ، آموزش فروش حضوری به صورت عملی - مشاوره بازاریابی آموزش فروشندگی حرفه ای آموزش تخصصی فروش - آموزش عملی فروش - مشاوره تخصصی فروش تلفنی فروش آنلاین
مشاوره فروش - آموزش کارشناسان فروش - آموزش فروشندگی حرفه‌ای - آموزش فروشنده ( مشاوره مدیریت فروش . مشاور فروش . مشاوره مهندسی فروش . مشاوره فروش )
وب سایت رسمی: http://iranmct.com
شماره تماس : 09126465584
مشاوره بازاریابی ، آموزش بازاریابی ، مشاوره فروش ، آموزش فروش
تیم مشاوران مدیریت ایران IranMCT
بازاریابی
برندینگ
مدیریت
مذاکره فروش
اصول و فنون مذاکره
منابع انسانی
خلاقیت و نوآوری
رهبری
آموزش فروش
آموزش فروشندگی حرفه‌ای
مدیریت فروش
بازاریابی
فروشنده
فروشنده حرفه‌ای
فروشندگی حرفه‌ای
127 نوع بازاریابی
افزایش فروش
آموزش فروشندگی
استخدام بدترین فروشنده
مشتری
مدیر فروش
استخدام مدیر فروش
آمیخته بازاریابی
برندسازی
فروشندگی
مدیریت بازاریابی
آموزش مدیریت فروش
آموزش تکنیک‌های فروشندگی حرفه‌ای
تکنیک فروش
استخدام فروشنده
فروش حرفه ای
ویژگی فروشنده
مشاور فروش
مشاوره بازاریابی
مهارت فروش
استخدام فروشنده حرفه‌ای
خصوصیت فروشنده حرفه‌ای
-
(۲) (۱) (۱) (۱) (۲) (۳) (۱) (۲) (۱) (۱) (۳) (۲) (۱) (۱) (۱) (۱) (۱) (۲) (۲) (۲) (۲) (۱) (۲) (۱) (۱) (۲) (۱) (۳) (۱) (۱) (۲) (۱) (۲) (۳) (۱) (۲) (۱) (۳) (۳) (۳) (۲) (۴) (۱) (۴) (۴) (۱) (۴) (۲) (۴) (۲) (۲) (۳) (۳) (۱) (۱) (۴) (۲) (۳) (۲) (۳) (۲) (۱) (۴) (۱) (۳) (۵) (۲) (۵) (۴) (۸) (۳)
بازار هدف Target Market چیست ؟
بازار هدف Target Market ( تارگت مارکت )
بازار هدف یکی از آن اصطلاحات بسیار مهم بازاریابی و تعیین بازار هدف از وظایف مدیریت بازاریابی است. بازار هدف ، اساس و ریشه تمام عناصر و اجزای استراتژی بازاریابی از توسعه بازار و نام‌گذاری محصولات و خدمات تا کانال بازاریابی است. زمانی که از STP بازاریابی ( بخش‌بندی ، هدف‌گیری ، جایگاه‌یابی ) صحبت میشود ، حتما مبحث بازار هدف نیز مطرح میشود.
نکته : بازار هدف ( مخاطب هدف ) شما تمام افراد حاضر در بازار نیستند. هدف باید آن باشید که گروه مشخصی از افراد شناسایی و بفهمید که آیا آنان دارای ویژگی خاصی هستند ( Niche Market تمرکز بر مخاطب مدنظر. هنگامی‌که یک کسبوکار “خاص و ویژه” باشید، مردم، خودشان شما را پیدا خواهند نمود. ) و بر آن بخش یا گروه ، مسلط شوید.
درک بازار هدف بسیار مهم است، این اهمیت زمانی بیشتر مشخص میشود که شما قصد داشته باشید بر تبلیغات متمرکز شوید. تبلیغات برای کل بازار بسیار پرهزینه است ، اما اگر فقط بر گروه یا بخش مشخصی از بازار تمرکز نمایید ( بخش بندی بازار ) ، احتمالا اینکه تبلیغات شما کل آن را پوشش دهد ، بسیار بیشتر و اثربخش‌تر خواهد . در این حالت نرخ بازگشت سرمایه ROI بازاریابی شما مناسب خواهد بود.زیرا نرخ تبدیل یکی از شاخص‌های مهم در مسیر قیف فروش است ( البته اگر مدیر بازاریابی شما اصلا آن را شنیده باشد ).
تعریف بازار هدف
بازار هدف به گروهی مشخصی از افراد گفته میشود که قصد داریم پیام بازاریابی خود را به آنان برسانیم. این افراد ، بیشترین پتانسیل را برای خرید محصولات و محصولات دارند ، این افراد بیشترین تشابه را از نظر ویژگی شخصیتی ، جمعیت شناختی یا رفتاری با هم خواهند داشت.
برای تعیین بازار هدف ، بهتر است که بدانید مشتریان بالقوه را کجا یا چطور می‌توانید بیابید .
بازاریابی هدف Target Marketing ( تارگت مارکتینگ )
بازاریابی هدف نوعی از مارکتینگ است که در خصوص تحقیق یا درک علایق ، سرگرمی و نیازهای مشتریان بالقوه است که می‌توان پیام و بودجه بازاریابی را روی بخش مشخصی از بازار که شانس بالاتری برای فروش محصولات و خدمات بازار هدف چیست؟ به آنها وجود دارد.
آموزش فروش | مشاوره فروش
مشاوره فروش | آموزش فروشندگی | آموزش فروش تلفنی ، آموزش فروش حضوری به صورت عملی - مشاوره بازاریابی آموزش فروشندگی حرفه ای آموزش تخصصی فروش - آموزش عملی فروش - مشاوره تخصصی فروش تلفنی فروش آنلاین
مشاوره فروش - آموزش کارشناسان فروش - آموزش فروشندگی حرفه‌ای - آموزش فروشنده ( مشاوره مدیریت فروش . مشاور فروش . مشاوره مهندسی فروش . مشاوره فروش )
وب سایت رسمی: http://iranmct.com
شماره تماس : 09126465584
مشاوره بازاریابی ، آموزش بازاریابی ، مشاوره فروش ، آموزش فروش
تیم مشاوران مدیریت ایران IranMCT
بازاریابی
برندینگ
مدیریت
مذاکره فروش
اصول و فنون مذاکره
منابع انسانی
خلاقیت و نوآوری
رهبری
آموزش فروش
آموزش فروشندگی حرفه‌ای
مدیریت فروش
بازاریابی
فروشنده
فروشنده حرفه‌ای
فروشندگی حرفه‌ای
127 نوع بازاریابی
افزایش فروش
آموزش فروشندگی
استخدام بدترین فروشنده
مشتری
مدیر فروش
استخدام مدیر فروش
آمیخته بازاریابی
برندسازی
فروشندگی
مدیریت بازاریابی
آموزش مدیریت فروش
آموزش تکنیک‌های فروشندگی حرفه‌ای
تکنیک فروش
استخدام فروشنده
فروش حرفه ای
ویژگی فروشنده
مشاور فروش
مشاوره بازاریابی
مهارت فروش
استخدام فروشنده حرفه‌ای
خصوصیت فروشنده حرفه‌ای
-
(۲) (۱) (۱) (۱) (۲) (۳) (۱) (۲) (۱) (۱) (۳) (۲) (۱) (۱) (۱) (۱) (۱) (۲) (۲) (۲) (۲) (۱) (۲) (۱) (۱) (۲) (۱) (۳) (۱) (بازار هدف چیست؟ ۱) (۲) (۱) (۲) (۳) (۱) (۲) (۱) (۳) (۳) (۳) (۲) (۴) (۱) (۴) (۴) (۱) (۴) (۲) (۴) (۲) (۲) (۳) (۳) (۱) (۱) (۴) (۲) (۳) (۲) (۳) (۲) (۱) (۴) (۱) (۳) (۵) (۲) (۵) (۴) (بازار هدف چیست؟ ۸) (۳)
بازار هدف Target Market چیست ؟
بازار هدف Target Market ( تارگت مارکت )
بازار هدف یکی از آن اصطلاحات بسیار مهم بازاریابی و تعیین بازار هدف از وظایف مدیریت بازاریابی است. بازار هدف ، اساس و ریشه تمام عناصر و اجزای استراتژی بازاریابی از توسعه بازار و نام‌گذاری محصولات و خدمات تا کانال بازاریابی است. زمانی که از STP بازاریابی ( بخش‌بندی ، هدف‌گیری ، جایگاه‌یابی ) صحبت میشود ، حتما مبحث بازار هدف نیز مطرح میشود.
نکته : بازار هدف ( مخاطب هدف ) شما تمام افراد حاضر در بازار نیستند. هدف باید آن باشید که گروه مشخصی از افراد شناسایی و بفهمید که آیا آنان دارای ویژگی خاصی هستند ( Niche Market تمرکز بر مخاطب مدنظر. هنگامی‌که یک کسبوکار “خاص و ویژه” باشید، مردم، خودشان شما را پیدا خواهند نمود. ) و بر آن بخش یا گروه ، مسلط شوید.
درک بازار هدف بسیار مهم است، این اهمیت زمانی بیشتر مشخص میشود که شما قصد داشته باشید بر تبلیغات متمرکز شوید. تبلیغات برای کل بازار هدف چیست؟ بازار بسیار پرهزینه است ، اما اگر فقط بر گروه یا بخش مشخصی از بازار تمرکز نمایید ( بخش بندی بازار ) ، احتمالا اینکه تبلیغات شما کل آن را پوشش دهد ، بسیار بیشتر و اثربخش‌تر خواهد . در این حالت نرخ بازگشت سرمایه ROI بازاریابی شما مناسب خواهد بود.زیرا نرخ تبدیل یکی از شاخص‌های مهم در مسیر قیف فروش است ( البته اگر مدیر بازاریابی شما اصلا آن را شنیده باشد ).
تعریف بازار هدف
بازار هدف به گروهی مشخصی از افراد گفته میشود که قصد داریم پیام بازاریابی خود را به آنان برسانیم. این افراد ، بیشترین پتانسیل را برای خرید محصولات و محصولات دارند ، این افراد بیشترین تشابه را از نظر ویژگی شخصیتی ، جمعیت شناختی یا رفتاری با هم خواهند داشت.
برای تعیین بازار هدف ، بهتر است که بدانید مشتریان بالقوه را کجا یا چطور می‌توانید بیابید .
بازاریابی هدف Target Marketing ( تارگت مارکتینگ )
بازاریابی هدف نوعی از مارکتینگ است که در خصوص تحقیق یا درک علایق ، سرگرمی بازار هدف چیست؟ و نیازهای مشتریان بالقوه است که می‌توان پیام و بودجه بازاریابی را روی بخش مشخصی از بازار که شانس بالاتری برای فروش محصولات و خدمات به آنها وجود دارد.
سهم بازار چیست ؟
از کل خریدهای مشتری از کالا یا خدمات ، چند درصد به یک شرکت تعلق می گیرد که سهم بازار آن را مشخص کند. به عبارت دیگر ، اگر کل مصرف کنندگان 100 صابون خریداری کنند و 40 صابون از یک شرکت باشد ، آن شرکت 40٪ سهم بازار را در اختیار دارد
. شرح:سهم بازار انواع مختلفی دارد. سهم بازار می تواند ارزش یا حجم داشته باشد. سهم ارزش بازار بر اساس کل سهم یک شرکت از کل فروش قطعه است. حجم به تعداد واقعی واحدهایی است که یک شرکت از کل واحدهای فروخته شده در بازار می فروشد. معادله سهم بازار با حجم حجم معمولاً خطی نیست: یک واحد ممکن است دارای ارزش زیاد و اعداد کم باشد ، به این معنی که سهم بازار با بازار هدف چیست؟ ارزش ممکن است زیاد باشد ، اما سهم حجم ممکن است کم باشد. در صنایعی مانند FMCG ، که محصولات با ارزش کم ، حجم زیاد و تعداد زیادی فری بیبی وجود دارد ، مقایسه ارزش سهم بازار یک امر عادی است.
سهم بازار چیست؟
سهم بازار درصد کل فروش در یک صنعت است که توسط یک شرکت خاص تولید می شود. سهم بازار با در نظر گرفتن فروش شرکت در طول دوره و تقسیم آن بر کل فروش صنعت در مدت مشابه محاسبه می شود. این معیار برای ارائه یک ایده کلی از اندازه یک شرکت در رابطه با بازار و رقبای آن استفاده می شود. رهبر بازار در یک صنعت شرکت با بزرگترین سهم بازار است.
مزایای سهم بازار
سرمایه گذاران و تحلیل گران افزایش و کاهش سهم بازار را با دقت رصد می کنند زیرا این می تواند نشانه ای از رقابت نسبی محصولات یا خدمات شرکت باشد. با رشد کل بازار یک محصول یا خدمات ، شرکتی که سهم خود را در بازار حفظ می کند درآمد خود را با همان نرخ کل بازار رشد می دهد. شرکتی که در حال افزایش سهم خود در بازار است ، درآمد خود را سریعتر از رقبا افزایش خواهد داد.
افزایش سهم بازار می تواند به شرکت اجازه دهد مقیاس بیشتری را با فعالیت های خود بدست آورد و سودآوری را بهبود بخشد. یک شرکت می تواند سعی کند سهم خود را از بازار گسترش دهد ، یا با کاهش قیمت ، استفاده از تبلیغات و یا معرفی محصولات جدید یا متفاوت. علاوه بر این ، می تواند با جلب نظر سایر مخاطبان یا جمعیتی ، اندازه سهم خود در بازار را نیز افزایش دهد .
اهمیت سهم بازار: سهم بازار معیاری برای ترجیح مصرف کنندگان به یک محصول نسبت به سایر محصولات مشابه است. سهم بازار بیشتر معمولاً به معنای فروش بیشتر ، تلاش کمتر برای فروش بیشتر و سدی قوی برای ورود سایر رقبا است. همچنین سهم بازار بالاتر به این معنی است که اگر بازار گسترش یابد ، رهبر بیشتر از بقیه سود می برد. بر همین اساس ، یک رهبر بازار - همانطور که توسط سهم بازار خود تعریف شده است - همچنین برای رشد خود مجبور است بازار را گسترش دهد.
تأثیر سهم بازار
تغییرات سهم بازار تأثیر بیشتری بر عملکرد شرکتهای صنایع بالغ یا دوره ای دارد که رشد کمی دارد. در مقابل ، تغییرات سهم بازار تأثیر کمتری بر شرکت های صنایع رشد دارد . در این صنایع ، کل پای در حال رشد است ، بنابراین شرکت ها حتی اگر سهم خود را در بازار از دست بدهند ، همچنان می توانند در حال رشد باشند. برای شرکتهایی که در این شرایط قرار دارند ، عملکرد سهام بیش از سایر عوامل تحت تأثیر رشد فروش و حاشیه قرار می گیرد.
در صنایع دوره ای ، رقابت برای سهم بازار بی رحمانه است. عوامل اقتصادی بیش از سایر عوامل در تنوع فروش ، سود و حاشیه نقش بیشتری دارند. حاشیه ها معمولاً کم است و به دلیل رقابت ، حداکثر کارایی را انجام می دهند. از آنجا که فروش به هزینه سایر شرکت ها انجام می شود ، آنها سرمایه های زیادی در تلاش های بازاریابی یا حتی رهبران ضرر برای جذب فروش می گذارند .
در این صنایع ، شرکت ها ممکن است مایل باشند به طور موقت محصولات خود را از دست بدهند تا رقبا را مجبور به انصراف یا اعلام ورشکستگی کنند .
چگونه شرکت ها می توانند سهم بازار را افزایش دهند؟
یک شرکت می تواند با ارائه فناوری نوآورانه به مشتریان ، تقویت وفاداری مشتری ، استخدام کارکنان با استعداد و به دست آوردن رقبا ، سهم خود را در بازار افزایش دهد.
تکنولوژی جدید
نوآوری روشی است که با استفاده از آن شرکت می تواند سهم بازار را افزایش دهد . هنگامی که یک شرکت فناوری جدیدی را به بازار عرضه می کند که رقبا هنوز نتوانسته اند ارائه دهند ، مشتریانی که تمایل به داشتن این فناوری را دارند آن را از آن شرکت خریداری می کنند ، حتی اگر قبلاً با یک رقیب تجارت داشته باشند. بسیاری از این مصرف کنندگان به مشتریان وفاداری تبدیل می شوند ، که به سهم بازار شرکت افزوده و سهم بازار شرکتی را که از آن سوئیچ کرده اند کاهش می دهد.
وفاداری مشتری
با تقویت روابط مشتری ، شرکت ها با جلوگیری از پرش از مشتری های فعلی در هنگام ارائه پیشنهاد جدید داغ ، از سهم بازار موجود خود محافظت می کنند. هنوز بهتر است ، شرکت ها می توانند با استفاده از همان روش ساده سهم بازار را رشد دهند ، زیرا مشتریان راضی اغلب از تجربه مثبت خود با دوستان و اقوام صحبت می کنند که سپس مشتری جدید می شوند. به دست آوردن سهم بازار از طریق دهان به دهان ، درآمد شرکت را بدون افزایش همزمان هزینه های بازاریابی افزایش می دهد.
کارمندان با استعداد
شرکتهایی که بالاترین سهم بازار در صنایع خود را دارند تقریباً دارای ماهرترین و فداکارترین کارمندان هستند. با آوردن بهترین کارمندان ، هزینه های مربوط به گردش مالی و آموزش کاهش می یابد و شرکت ها را قادر می سازد منابع بیشتری را برای تمرکز بر صلاحیت های اصلی خود اختصاص دهند . ارائه حقوق و مزایای رقابتی یکی از روش های اثبات شده برای جذب بهترین کارمندان است. با این حال ، کارمندان در قرن 21 نیز به دنبال مزایای نامحسوس مانند برنامه های انعطاف پذیر و محیط های کاری گاه به گاه هستند.
تصرفات
در آخر اینکه ، یکی از مطمئن ترین روش ها برای افزایش سهم بازار ، خرید رقیب است . با این کار یک شرکت به دو چیز دست می یابد. این به مشتری موجود شرکت تازه خریداری شده ضربه می زند ، و تعداد شرکت هایی را که برای یک قطعه از پای مشابه می جنگند یک به یک کاهش می دهد. مدیران زیرک ، چه در مشاغل کوچک و چه در شرکت های بزرگ مسئول باشند ، همیشه وقتی شرکت هایشان در یک حالت رشد قرار دارند ، به دنبال یک معامله خرید خوب هستند.
چه مقدار سهم بازار کافی است؟ معمولاً به دست آوردن 100٪ سهم بازار ایده خوبی نیست ، زیرا خطر مرتبط با اقدامات بازار ، مانند تغییرات مد ، تغییرات محصول / استفاده به شدت بر شرکت تأثیر می گذارد. همچنین ، هزینه و تلاش برای حفظ 100٪ سهم بازار در برابر رقبای کوچکتر ، محلی یا تهاجمی تر ، می تواند بسیار زیاد و کشنده باشد. اکثر شرکت ها در مورد سهم بازار هدف تصمیم می گیرند که فراتر از آن هزینه خرید سهام بازار بیشتر از سود حاصل از آن سود افزایشی باشد.
فروش بازاریابی برندینگ بازار هدف چیست؟ تبلیغات
این وبلاگ به مدیریت محمود وحدت به شما کمک خواهند کرد تا کسبوکار خود را توسعه داده و درآمد خود را افزایش دهید.
یکی از مهمترین عواملی که باعث میشود شرکتها رشد نکنند، آن است که بر بازاریابی و فروش به‌طور موثر کار نمی‌شود. ما به چند روش به شما کمک می‌کنیم:
۱.ارائه محصولات آموزشی برای مدیران
۲. برگزاری دوره‌های آموزشی در زمینه بازاریابی اینترنتی، بازاریابی، فروش، مدیریت، تبلیغ‌نویسی، بهبود عملکرد شخصی و …
۳. مشاوره اختصاصی متناسب با کسبوکار شما
ما جدیدترین و کاربردی ترین علم روز را در زمینه مدیریت کسبوکار در اختیار شما قرار خواهیم داد.
بازار هدف (Target Market) چیست؟
تلاش برای فروش کالا به هر کسی کار سودآوری نیست. شاید بتوانید مردها را قانع کنید که لوازم آرایش زنانه بخرند اما بازگشت هزینه‌ای که صرف تبلیغ آن می‌کنید منفی خواهد بود. خیلی بهتر است که لوازم آرایش را به زنان یا دختران جوانی که به دنبال مد بوده و مصرف کننده اصلی هستند، بفروشید.
بازار هدف (Target Market) چه کسانی هستند؟
برای سود بردن از بازاریابی باید حتما یک بازار هدف (Target Market) مشخص داشته باشید یعنی اکثریتی که از کالای شما استفاده می‌کنند.
بازار هدف، مشتریانی هستند که موجب سود و زیان شما می‌شوند و بدون آنها هیچ کاری نمی‌توانید انجام بدهید. البته بازارهای دوم و سوم هم هستند که به اندازه بازار هدف اهمیت ندارند.
مثال بازار هدف: زنان و مادران امریکایی
برای نمونه در آمریکا معمولا بیشترین لباس زیر مردان را زنان برای همسر یا پسرشان می‌خرند. زنان و مادران، بازار اصلی (بازار هدف) در خرید زیرپوش مردانه هستند اما مردان مجرد و جوانان هم زیرپوش می‌خرند که آنها بازار ثانویه هستند. درک این موضوع مهم است چون بر اساس عقاید و انگیزه‌های متفاوتی که افراد دارند، باید در رسانه‌های مختلف برای آنها تبلیغات متفاوتی ارائه شود.
نمی توانید همه بازارها را داشته باشید!
یکی از مهمترین تصمیمات بازاریابی، مشخص کردن مشتریان بازار هدف است. نمی توانید تمام بازارها و یا حتی دو بازار متفاوت را با هم داشته باشید. برای مثال مادرها چیزی را دوست دارند که نوجوانان آن را دوست ندارند، ممکن است آماتورها چیزی را دوست داشته باشند که حرفه ای ها حتی برای استفاده آن خجالت بکشند. گاهی فقط باید انتخاب کنید، نمی توانید همه را راضی نگه دارید.
اهداف بازاریابی چیست؟ 4 هدف رایج مارکتینگ در کسب و کار
هر کسب و کاری از اجرای طرح بازاریابی، مقاصد مشخصی را دنبال می کند. اهداف بازاریابی به منظور شناسایی بازار هدف، بهبود شرایط کسب و کار ، نظم بخشیدن به وظایف کسب و کار مربوطه و سایر معیارهای مبتنی بر افزایش فروش تعریف شده اند. توجه کنید شما زمانی می توانید یک بازاریاب موفق باشید که درک درست و دقیقی از اهداف بازاریابی خود داشته باشید.
رمز موفقیت یک کمپین موفق بازاریابی تعیین اهداف مشخص است. امروزه تمامی کسب و کارها به این نتیجه رسیده اند که برای موفقیت باید از تکنیک های بازاریابی بهره بگیرند، اما نمی دانند از کجا باید شروع کنند. تعیین اهداف واضح، واقع بینانه و قابل اندازه گیری اولین قدم برای بکارگیری تکنیک بازاریابی است. هنگامی که اهداف خود را مشخص کردید، به یک استراتژی بازاریابی نیاز دارید که شما را به سمت نقاط عطف خود سوق دهد. در اینجا لیستی از اهداف رایج بازاریابی و استراتژی های مناسب را برای انجام بازاریابی مورد بررسی قرار خواهیم داد.
فهرست محتویات مقاله
اهداف بازاریابی و چگونگی دستیابی به آن ها
اهداف بازاریابی مسیر و زمان یک کسب و کار را برای رسیدن به مقاصد مشخصی تسهیل می کند. در واقع مشخص کردن این اهداف، نقطه شروع کمپین بازاریابی است، که بایستی در راستای پشتیبانی از سایر اهداف تجاری موجود مدیریت شوند. همانطور که ذکر شد اهداف مورد نظر باید قابل اندازه گیری، مشخص و واقع بینانه تعریف شوند، بعبارتی چشم انداز واضح و روشنی از هر چیزی که انتظارش را داریم، داشته باشیم.
برخی از اهداف بازاریابی عبارتند از:
- برند خود را بسازید
- ایجاد لید های مؤثر (افزایش مشتری های راغب)
- افزایش سطح آگاهی (معرفی کسب و کار خود به مشتریان)
- افزایش فروش به مشتریان موجود
برند خود را بسازید (مهم ترین مؤلفه اهداف بازاریابی)
بنابه تحقیقات طی سالیان اخیر می توان گفت هرچه بیشتر در معرض چیزی قرار بگیریم احساس مثبت تری نسبت به آن خواهیم داشت. این نظریه غالباً در تبلیغات استفاده می شود و به برند ها این اجازه را می دهد تا نحوه ادراك آنها توسط مشتریان را بهبود بخشند. برندسازی یکی از مهم ترین مؤلفه های اهداف بازاریابی است که کسب و کار شما را به سمت افزایش فروش تان سوق می دهد.
با برندسازی موفق خواهید شد، پیام کسب و کارتان را در سطح گسترده تری به مشتریان خود انتقال دهید. همچنین می توانید به بازار هدف خود دست بیابید و با تولید محتوا برای برند خود در پلتفرم های رسانه های اجتماعی، در ذهن مشتریان خود تأثیر ماندگاری داشته باشید.
ایجاد لید های مؤثر (افزایش مشتری های راغب)
لیدهای مؤثر به همین راحتی به دست نمی آیند و نیازمند ارائه محتوای منحصربفرد و مفید می باشد. از طریق ارائه محتوای باکیفیت و اشتراک گذاری آن در سطح اینترنت، خواهید توانست مشتری های راغب را افزایش دهید. از این رو می توان گفت یکی از راه های رسیدن به اهداف بازاریابی مورد نظر تهیه یک لیست تماس از مشتریان فعلی می باشد. لازم به ذکر است اگر می خواهید مشتری بالقوه، اطلاعات تماس خود را در اختیار شما بگذارند، باید در ازای آن چیزی با ارزش ارائه دهید.
شبکه های اجتماعی و وب سایت ها یک کانال و روش عالی برای جذب مخاطب بیشتر از طریق ایجاد محتوای ارزشمند است. مشتریان بالقوه اغلب مایلند آدرس ایمیل ، شماره تلفن و موارد دیگر خود را با محتوای رایگان و با کیفیت بالا مبادله کنند.
افزایش سطح آگاهی (معرفی کسب و کار خود به مشتریان)
ارزش محصولات و یا خدمات شما به هنگام برقراری ارتباط با هدف مشخص می شود به ویژه هنگامی که یک کالای جدیدی را راه اندازی کرده اید. اگر رقبای شما در بازار، محصولاتی با کیفیت پایین را عرضه کنند که اکثریت سهم بازار را به خود اختصاص داده اند، بدون شک در این چنین بازاری به موفقیت دست خواهید یافت. تجارت شما یک جایگزین برتر برای وضعیت موجود در بازار محسوب می شود. با این حال ، برای جذب مشتری بالقوه به موارد دیگری بیشتر از توصیف محصول نیاز دارید. باید مهارت شناسایی نیازها و چگونگی حل مشکلات مخاطبان کسب و کار خود را در رأس اهداف بازاریابی خود قرار دهید.
به طور کلی بهترین راه برای این کار نشان دادن ارزش و ایجاد ارتباط با بازار هدف خود از طریق تولید محتوای مفید است. بایستی بتوانید تشخیص دهید که مشتری احتمالی شما در تلاش برای حل چه مشکلی است و برای حل آن چه چیزی را گوگل می کند. سپس هدف تان بر روی تولید محتوای پیرامون آن موضوع برنامه ریزی کنید.
افزایش فروش به مشتریان موجود
از دیگر مؤلفه های اهداف بازاریابی این است که بعد از جذب مشتریان بالقوه بایستی سعی کنید آن ها را به فروش تبدیل کنید. البته توجه داشته باشید نباید اصرار به فروش محصولات و یا خدمات خود داشته باشید چون در این صورت رابطه ی به وجود آمده را خراب خواهید کرد. فشار بیش از حد در جبهه فروش، سبب دلسردی و بی اعتمادی مشتری می گردد.
شما می توانید با بهره گیری از برخی از تکنیک ها از جمله ساخت پرسونای مشتری، نیازها و خواسته های آن ها را شناسایی کرده و فروش خود را در راستای رفع این نیازها افزایش دهید. بنابراین بدون از دست دادن مشتریان خود به راحتی می توانید فروش خود را افزایش دهید.
با ارائه تبلیغات و تولید محتوای جذاب می توانید به مشتریان فعلی خود در وب سایت های مختلف راهی عالی برای نشان دادن طیف وسیعی از محصولات و یا خدمات کسب و کار تان فراهم کنید. تکنیک دیگری که می توانید به کار بگیرید تهیه لیست ایمیل می باشد. ایجاد لیست ایمیل راهی عالی برای اطلاع رسانی به مشتریان فعلی در مورد محصولات و خدمات کسب و کارتان و همچنین انتقال ایده ها و راه حل هایی که ممکن است برای آنها مرتبط باشد، است.
چکیده
اگر در زمینه بازاریابی اهداف بزرگی دارید باید یک کمپین یکپارچه و واحدی را برای اهداف خود در نظر بگیرید. این به معنای دستیابی به مشتریان بالقوه و موجود از طریق تبلیغات و محتوای مبتنی بر تجربه از طریق شبکه های اجتماعی و وب سایت ها است. اکثریت شرکت هایی که با آنها شریک هستیم بهترین نتیجه را از یک کمپین یکپارچه می گیرند. این رویکرد به آنها امکان می دهد برند خود را بسازند، همچنین منجر به تولید، آموزش بازار و افزایش فروش بیشتر به مشتریان فعلی می گردد.
اهداف بازاریابی شما هرچه باشد، مهمترین چیز این است که پیام خود را در مقابل افراد مناسب قرار دهید. اینجاست که کمپین بازاریابی می تواند به شما در جذب مشتریان مربوط به حوزه کسب و کارتان کمک کند. در این کمپین ها می توانید اطلاعات مربوط به مشتریان خود از این قبیل که آیا آن ها ایمیل های خود را چک می کنند یا ما را در شبکه های اجتماعی دنبال می کنند، جمع آوری کنید.
در واقع بعد از این که اهداف بازاریابی خود را تعیین کردید، می توانید از طریق یک کمپین بسیار تأثیرگذار و مقرون به صرفه ، پیام خود را در زمان مناسب به افراد مناسب برسانید . خاطر جمع باشید که این کمپین ها به شما در رسیدن به اهداف تان کمک خواهند کرد. بسیاری از موفق ترین شرکت های صنعت تاسیسات از همین کمپین های بازاریابی برای محبوب کردن برندشان، افزایش اعتبار و توسعه کسب و کار خود بهره گرفته اند. به طور کلی هر کسب و کاری به کمک 4 هدف رایج بازاریابی به موفقیت دست خواهد یافت.
دیدگاه شما