موقعیت فروش را باز کنید

عملیات خاص همان است که تحت قیمت محدود است. موقعیت را می توان بدون وارد کردن قیمت بسته کرد. (عمق بازار دائما در حال تغییر است به طوری که قیمت پیش بینی شده فقط برای مرجع است. با توجه به موارد احتمالی، لطفاً هنگام عملیات بسته شدن موقعیت توجه کنید.)

در حالت موقعیت دو طرفه:

چگونه مشتری را به داخل مغازه بکشیم

دوستی در بازار داشتم که همیشه می پرسید چگونه مشتری را به داخل مغازه بکشیم و از اینکه مشتریان بدون خرید از جلوی فروشگاه او رد می شدند شاکی بود. اما وقتی که به اصول اولیه در مورد افزایش فروش توجه میکردی، به خوبی مشخص بود که هیچ کدام از این قوانین را رعایت نکرده بود و در حقیقت مشکل از خود او بود. این داستان بسیاری از ماست که قوانین جذب مشتری و تبدیل مشتری بالقوه به مشتری دائمی را بلد نیستیم.

حالا برای اینکه پاسخی به این سوال داشته باشیم و بدانیم که چگونه مشتری را به داخل مغازه بکشیم در این مطلب به چند نکته ساده و در عین حال کاربردی اشاره می‌کنیم که شما هم می‌توانید آنها را در هر مغازه‌ای پیاده کنید.

تحلیل کوتاهی بر جمله (چگونه مشتری را به داخل مغازه بکشیم)

قبل از هر چیزی بیاین بررسی کنیم ببینیم که جمله چگونه مشتری را به داخل مغازه بکشیم چه معنی دارد؟ آیا واقعاً برای کشاندن مشتری به داخل فروشگاه یا مغازه باید تکنیک خاصی به کار برد؟ آیا صرفا داشتن یک فروشگاه بزرگ برای جذب مشتری کافی است؟ آیا تغییرات ظاهری و رفتار فروشنده می تواند در افزایش فروش نقش داشته باشد؟

افزایش فروش یک مغازه یا فروشگاه هم جنبه روانی دارد و هم جنبه مالی. فروشنده هم باید اجناس کامل و ارزانی را برای مشتری فراهم کند و هم این دیدگاه را به مشتری بدهد که وارد بهترین فروشگاه شده است. حتی اگر یک مانع فیزیکی در مسیر حرکت مشتری قرار دهیم و او را مجبور به توقف چند ثانیه ای کنیم، باز هم در جذب مشتری تاثیرگذار است. اما برای کشاندن مشتری به داخل مغازه چند ایده وجود دارد:

تغییرات نمای دور مغازه

بیایید فرض بگیریم که مشتری ابتدا با توجه به مشخصات ظاهری و از مسافت دور مغازه شما را انتخاب میکند. فراموش نکنید که انتخاب یعنی داشتن یک وجه تمایز یا همان مزیت رقابتی که باید با سایر مغازه‌های اطراف خود تفاوت داشته باشید. پس از نمای دور دو تغییر ایجاد می کنیم:

نصب تابلو زیبا، جذاب و خوانا

کاری ندارم که برای معرفی فروشگاه خود و برای تابلوی آن از چه جمله ای استفاده می کنید، اما حداقل این تابلو باید بسیار زیبا، فوق‌العاده جذاب و با یک فونت خوانا نوشته شده باشد. معمولاً استفاده از رنگ قرمز برای پس زمینه بسیار جذاب است و برای متن نوشتاری هم از رنگ سفید با حاشیه سیاه استفاده می شود. شلوغ بودن تابلو برای مشتری گیج‌کننده است و احتمالا نمی تواند قضاوت چندانی نسبت به آن داشته باشد. فقط به این نکته توجه داشته باشید که مشتری برای انتخاب فروشگاه شما فقط ۸ ثانیه اختصاص می دهد.

بهبود نمای بیرونی مغازه

اگر می خواهید بدانید که چگونه مشتری را به داخل مغازه بکشیم تغییری در نمای بیرونی مغازه هم ایجاد کنید. کوچکترین نامرتبی و ظاهر نامناسب مستقیماً به معنی دور شدن مشتری است. نیازی نیست که از دکور های آنچنانی و طراحی های گران قیمت استفاده کنید. فقط کافی است که دیوارهای اطراف را با رنگ متناسب با برند مغازه خود رنگ آمیزی کنید و ظاهری مرتب و جذاب به آن بدهید.

تغییرات نمای نزدیک مغازه

حالا فرض بگیریم که مشتری را از نمای دور جذب کرده‌ایم و به نزدیکی ورودی مغازه رسیده که نمای نزدیک مغازه را ببیند. در اینجا باید جذابیت های متفاوت ایجاد کنیم تا مشتری برای خرج کردن نترسد و مطمئن باشد که به یک جنس باکیفیت می رسد.

معرفی جزئی تخفیف های مهم

جذاب ترین حربه ای که اینجا می توانید به کار ببرید، معرفی برخی از تخفیف‌های مهم است. مثلاً این حربه در فروشگاه افق کوروش و در فروشگاه اتکا دیده می شود که از طریق چسباندن برگه یا بنر تخفیف های خود را معرفی می کنند. فقط به این نکته توجه داشته باشید که مبلغ تخفیف در داخل فروشگاه تغییر نکند که باعث بی اعتمادی مشتری می شود. اگر یک مغازه کوچک دارید فقط از موقعیت فروش را باز کنید برگ سفید استفاده کنید که کفایت می کند.

ایجاد سد فیزیکی در خیابان

من دیدم که برخی از مغازه‌های سطح شهر این تکنیک را به صورت ناخواسته و بدون اطلاع از فلسفه این اجرا می‌کنند. مثلاً در فروشگاه افق کوروش برخی از کالاها را در یک سبد قرار دادند که دقیقا وسط پیاده رو قرار دارد و تخفیف های آن هم نوشته شده است. اما برخی از مغازه ها بسته توپ یا بسته ذغال یا هر جنس دیگر خود را به دلیل کمبود فضا از درخت یا محل دیگری آویزان کردند که برای عبور و مرور مزاحمت ایجاد می کند. اما در هر صورت این مزاحمت یک پاسخ برای سوال چگونه مشتری را به داخل مغازه بکشیم محسوب می شود.

بهبود نمای ویترین و چیدمان کالا

فقط یک لحظه تصور کنید که مشتری به سمت مغازه شما می چرخد و از نمای ویترین آن خوشش نمی آید. باید قبول کنیم که هنوز مشتری دیدگاهی در مورد اجناس شما ندارد و فقط فروشگاه و مغازه شما را بررسی می کند. پس از اول یک ویترین بسیار زیبا برای مغازه خود ایجاد کنید و چیدمان کالا در داخل فروشگاه به شکلی باشد که مشتری برای پیدا کردن کالای مورد نظر خود دردسر چندانی نکشد.

رفتار فروشنده

اگر مشتری از پله‌های مغازه بالا آمد و پا به محیط مغازه گذاشت، یعنی مهمترین گام افزایش فروش را برداشته اید و از این مرحله به بعد استراتژی های فروش کارآمد می شوند. احتمالاً مشتری با یک سلام مختصر وارد مغازه می شود و به سراغ انتخاب کالا می‌رود. در مطالب قبلی گفتیم که شخصیت فروشنده در افزایش فروش تاثیر گذار است. اگر خودتان فروشنده هستید به شکل های مختلف سعی کنید با مشتری در ارتباط باشید و آمادگی پاسخ به سوالات احتمالی آنها را داشته باشید. هرچه ارتباط شما به مشتری بهتر باشد و آنها در مسیر خرید خود کار آسان تری داشته باشند، شانس شما برای افزایش فروش بالاتر می موقعیت فروش را باز کنید رود و در نتیجه می توانید او را به مشتری دائمی تبدیل کنید.

استراتژی قیمت گذاری

پاسخ مهم دیگری که برای سوال چگونه مشتری را به داخل مغازه بکشیم مربوط به بحث قیمت گذاری است. بدون استثنا همه تبلیغات تلویزیونی و تبلیغات اینترنتی به تخفیف های آنچنانی در فروش محصول در یک محدوده زمانی خاص اشاره می‌کنند. خوشبختانه امروزه اکثر مردم اطلاعات دقیقی از قیمت کالاهای مختلف دارند و می‌دانند که ارزش آنها به چه صورت است. بنابراین کار شما برای قیمت‌گذاری بسیار سخت است.

استراتژی قیمت گذاری یک موضوع کاملاً پیچیده و تخصصی است که هم باید سود مغازه از فروش محصول را در نظر بگیرید و هم قیمت های رقابتی بدهید که مشتری به سمت فروشگاه شما بچرخد. با توجه به این که معمولاً ۲۰ درصد از قیمت نهایی محصول به عنوان سود فروش شما محسوب می شود، تا جایی که می توانید در این بخش تخفیف در نظر بگیرید که مشتری با قیمت های ارزان تری مواجه شود.

برنامه بازگشت مشتری

و اما مهمترین بخش کار! بله شما باید برای بازگشت مشتری و تبدیل مشتریان به مشتری دائمی هم برنامه‌ریزی داشته باشید. اگرچه ممکن است در فروش اول خود آمار فروش مناسبی داشته باشید، اما فراموش نکنید که این می تواند بهانه خوبی برای تبدیل کردن آنها به مشتری وفادار باشد. خود شما هم اگر به هنگام خرید رفتار مناسبی از فروشنده و صاحب مغازه ببینید و قیمت های مناسبی به شما پیشنهاد شود، برای خرید مجدد وسوسه می شوید و سعی می کنید که حتماً برای سری بعد هم آنها را انتخاب کنید.

در مورد بدست آوردن مشتری وفادار در مطالب قبلی صحبت کردیم و راهکارهای آن را هم معرفی کردیم. با توجه به شرایط کسب و کار خود یکی از این شیوه ها را انتخاب کنید و از بهانه های مختلفی برای جذب آنها استفاده کنید. حالا ممکن است شما در این مسیر از باشگاه مشتریان کمک بگیرید یا به آنها کارت تخفیف بدهید یا برای آنها امکان خرید ارزان تر در مراحل بعدی تعریف کنید.

جمع بندی

این که پاسخ ما به سوال چگونه مشتری را به داخل مغازه بکشیم برای هر کسب و کار و هر فروشگاه ممکن است متفاوت باشد یک موضوع طبیعی است. مثلاً شما ممکن است برای فروش تجهیزات خانگی نیاز به ایجاد یک سبک فروش خاص داشته باشید که در مورد خرده فروشی ها امکان وجود آن نیست. بنابراین سعی کنید همه برنامه‌های فروش را مطابق با نیاز مشتریان پیاده کنید و همیشه این سوال را از خود بپرسید که مشتری در مغازه من به دنبال چه چیزی است؟

هنگام درست‌کارنکردن جی‌پی‌اس دستگاه‌های موبایل اندروید چه کنیم؟

دستگاه موبایل اندروید آنتن جی‌پی‌اسی دارد که با استفاده از آن،‌ می‌توانید اطلاعات مربوط به محل واقعیتان را هر زمان بخواهید به دست آورید. البته، دستگاه موبایل شما ممکن است دقیق نباشد؛ زیرا ممکن است به جای موقعیت فعلی، موقیعت پیشین را نمایش دهد یا ۲ الی ۳ دقیقه بیشتر از زمان عادی طول بکشد تا موقعیتتان را به دست آورد. انجام مراحل زیر به دقیق‌تر شدن عملکرد جی‌پی‌اس دستگاه کمک خواهد کرد.

پیش از انجام‌ توصیه‌های زیر، مطمئن شوید که نرم‌افزار دستگاهتان و اپلیکیشن ‌های مرتبط، به آخرین نسخه به‌روزرسانی شده است. برای به‌روزرسانی، لطفا به ترتیب زیر عمل کنید.

مرحله ۱ - به قسمت «تنظیمات» بروید > گزینه ی «به روزرسانی نرم‌افزار» را انتخاب کنید.

مرحله ۲ - گزینه ی «دانلود و نصب» را بزنید.

مرحله ۳ - طبق مراحلی که در صفحه ظاهر می‌شود عمل کنید.

چگونگی به‌روزرسانی «تأمین‌کننده ی موقعیت شبکه» (Network Location Provider) گوگل

موقعیت دستگاه‌های اندروید معمولا از طریق سیگنال جی‌پی‌اس تعیین می‌شود و برای بهبود دقت موقعیت، هنگام حضور در ساختمان‌ها و فضاهای بسته‌ای که سیگنال جی‌پی‌اس در آن‌ها، به دلیل ضعیف بودن، قابل تشخیص نیست، از «تامین‌کننده ی موقعیت شبکه» ( NLP ) گوگل استفاده می‌شود. اگر اطلاعات «وای‌فایِ» «سرور گوگل» یا اطلاعات «سلول» ایستگاه اصلیِ «حامل» دقیق نباشد یا خطا داشته باشد، موقعیتی که NLP گوگل نشان می‌دهد ممکن است با موقعیت واقعی فعلی متفاوت باشد. برای نمونه، اگر اطلاعات «وای‌فای» یا «سلول» تغییر کند، ممکن است به دستگاه‌های اندروید، موقعیتی نادرست ارسال شود؛ زیرا به‌روزرسانی موقعیت واقعی در «سرور گوگل» مقداری زمان می‌برد. این موضوع به معنی وجود مشکل در دستگاه یا حامل شبکه موبایل نیست.

هرچند جی‌پی‌اس داخل ساختمان یا خانه نیز کار می‌کند، اما، زمانی بهترین عملکرد را دارد که بیرون از ساختمان و در فضایی استفاده شود که دید به آسمان کاملا باز است؛ تا سیگنال دریافت و ارتباط با ماهواره‌ها به خوبی برقرار شود. بنابراین، زمانی که در فضای خارج از ساختمان هستید، پیش از بررسی موقعیتتان از طریق اپلیکیشن جی‌پی‌اس، ابتدا، دقت موقعیت‌یابی را با انجام تنظیمات زیر بهبود دهید.

چگونگی تنظیم «دقت موقعیت‌ یابی گوگل»

مرحله ۱ – به «تنظیمات» بروید. > گزینه ی «موقعیت» را بزنید.

مرحله ۲ – گزینه ی «دقت موقعیت گوگل» را بزنید و آن را فعال کنید.

فروش در علی بابا

علی بابا ( Alibaba.com ) یک بازار تجارت آنلاین B2B (در این گونه ارتباطات تجاری ، یک کسب و کار محصول خود را به یک کسب و کار دیگر می‌فروشد و نه به مشتریان به صورت مستقیم ) است که 50 میلیون کاربر در بیش از 240 کشور جهان دارد. این سایت به واردکنندگان موقعیت فروش را باز کنید و صادرکنندگان از سراسر جهان اجازه می‌دهد تا محصولات خود را با استفاده از پروفایل های شرکت و لیست محصولات و همچنین نرم افزار مدیریت یکپارچه کسب و کار ، بفروشند یا مبادله کنند.

در این مقاله یاد میگیریم که محصولاتمان را چگونه در علی بابا بفروشیم و همچنین چگونگی کسب درآمد از سایت علی بابا را فرا می گیریم. در ادامه از مقاله صادرات آنلاین ، سایت ixport دیدن فرمایید.

اموزش ثبت محصول در علی بابا

• یک توضیحات محصول کامل و با جزئیات کافی تهیه و به صفحه محصول اضافه کنید تا مشتریان بالقوه که به خرید محصول شما فکر می‌کنند، از تمام اطلاعات و جزئیات مرتبط با محصولتان آگاه شوند.

• شرایط پرداخت و ارسالی را انتخاب کنید که به بهترین شکل با نیازهای شما منطبق باشد. اینجا جاییست که شما انتخاب می‌کنید مشتریانتان چگونه هزینه محصولی که می‌خرند را پرداخت کنند. همینطور حداقل تعداد سفارشات و قیمت هر محصول. در ادامه از مقاله استراتژی قیمت گذاری کالا های صادراتی ، در سایت ixport دیدن فرمایید.

• با کلیک روی گزینه Submit ، محصولتان به پروسه تایید علی بابا تحویل می‌گردد.

کمی بیشتر درباره علی بابا بدانید

علی بابا در سال 1999 و به عنوان یک شرکت متوسط B2B شروع به کار کرد، اما امروزه ، شهرت این شرکت صادرات و بازرگانی بین المللی شامل یک IPO آمریکایی است که حتی از مجوع شرکت های بزرگ گوگل، فیس بوک و توییتر نیز فراتر رفته است روی هم رفته در سال 2016 بیش از 7.6 میلیارد دلار درآمد کسب کرده است.

Alibaba می تواند کانال قدرتمندی برای حضور شما در عرصه صادرات کالا و حضور در بازارهای بین المللی باشد. شروع کار در این وبسایت بسیار آسان است، اما برای بهره مندی بهتر و هرچه بیشتر از امکانات Alibaba و برخورداری از امتیاز بالا در این پلتفرم ، مواردی وجود دارد که باید هنگام ثبت نام، تنظیم و حفظ حساب کاربری خود به خاطر داشته باشید.

اگر علاقه مند به فروش و صادرات از طریق سایت علی بابا هستید ، در اینجا یک مرور کلی از آنچه برای شروع باید انجام دهید خواهیم داشت.

حساب کاربری خود را ثبت کنید

ابتدا باید در وبسایت علی بابا برای ایجاد یک حساب کاربری ثبت نام کنید. ثبت نام برای یک حساب کاربری در سایت علی بابا فارسی ، کار بسیار ساده‌ای است و تنها چیزی که شما به آن نیاز دارید یک آدرس ایمیل معتبر، نام خودتان و نام و موقعیت مکانی و شماره تلفن شرکتتان است. در این زمان، شما همچنین می توانید نوع حساب مورد نظرتان را متناسب با نیاز خود انتخاب کنید: یک حساب فروشنده، یک حساب خریدار یا ترکیبی از هر دو.

ساخت یک حساب برای شرکتتان

پس از تأیید حساب کاربری خود از طریق ایمیل، باید پروفایل شرکت خود را که صفحه شرکتتان نیز محسوب می‌شود، تنظیم کنید. به خاطر داشته باشید که این صفحه موقعیت فروش را باز کنید حاوی اطلاعاتی است که خریداران بالقوه ( یا فروشندگان ، اگر علاقه مند به خرید نیز هستید ) آن را مشاهده می کنند، بنابراین لازم است تا حد امکان کامل و جامع باشد.

در یک جمع بندی کلی، لازم است این صفحه حاوی اطلاعات زیر باشد:

• نوع کسب و کارتان
• موقعیت مکانی
• محصولاتی که می‌خواهید به فروش برسانید
• ابعاد و اندازه شرکتتان
• بازار هدف ( چنانچه بخواهید محصولات یا خدمات خود را به فروش برسانید )

یک پروفایل کامل باعث ایجاد اعتماد به نفس در شرکای بالقوه خواهد شد. پس با صرف زمان لازم برای تهیه اطلاعات دقیق هنگام تنظیم پروفایل ، می‌توانید گامی بلند در راستای تأمین امنیت شغلی خود در آینده بردارید.

آیا می‌خواهید اعتماد خریداران به خود را افزایش دهید؟ شاید اضافه کردن نتایج آزمایش محصولاتتان یا گواهی ها و تاییدیه ها نیز فکر بدی نباشد. این گواهی ها مخصوصا اگر از جانب استانداردهای اتحادیه اروپا باشد، که معمولاً دقیق و سفت و سخت هستند، می‌تواند موقعیت فروش را باز کنید منجر به تمایز محصولات شما از رقیبانتان شود، به ویژه هنگامی که استانداردهای ایمنی نیز بخشی از پروسه تصمیم خرید باشد.

لیست کردن محصولاتتان

بدیهی است که برای فروش محصولات خود در علی بابا، باید آنها را لیست کنید، و مانند ارائه اطلاعات کامل در مورد تجارت، همچنین بهتر است توضیحات و تصاویر مفصلی از کالاهایی را که برای فهرست انتخاب کرده اید تهیه کنید. با ارائه توضیحات دقیق و کامل، می‌توانید دسترسی به محصول را افزایش داده و توجه خریداران بالقوه را به خود جلب کنید.

در حالی که لیست محصولات به خودی خود مهم است، تعداد کالاهایی که در لیست شما قرار دارد نیز می‌تواند نقش مهمی در موفقیت شما به عنوان یک فروشنده یا صادر کننده در علی بابا ایفا کند. اگر صفحه محصول شما فقط شامل 5 تا-10 محصول باشد، صفحه شما خالی یا ناقص به نظر می‌رسد. علاوه بر این، هر چه تعداد محصولات بیشتری داشته باشید، شانس بیشتری برای ظاهر شدن در نتایج جستجوی محصول خواهید داشت، که این موضوع نیز خود باعث می‌شود بیشتر در معرض دیده شدن قرار بگیرید و شانستان را برای جذب شرکا افزایش می‌دهد.

برای فروش در علی بابا ، بر روی کیفیت مانور دهید

اگر تا کنون به آن توجه نکرده‌اید، باید بدانید که احساس و ادراک، از بسیاری جهات کلید موفقیت هستند. ایجاد حس یکپارچگی و اعتماد به نفس نسبت به برندتان برای به حداکثر رساندن هرگونه همکاری در علی بابا امری ضروری است. اگرچه یک صفحه شرکت بی نقص و فوق العاده و توضیحات دقیق محصول می‌توانند گامی بلند در مسیر موفقیت باشند، اما همواره به انجام یک معامله منجر نمی‌شوند. در ادامه جهت آشنایی با برند سازی بین المللی ، به مقاله برند سازی بین المللی سایت مراجعه نمایید.

به عنوان یک فروشنده یا صادر کننده در یک فضای بین المللی، بسیار مهم است که به سوالات خریداران بالقوه و موجود پاسخ دهید و با آنها ارتباط برقرار کنید، و روابط سالمی را که بتواند تجارت شما را توسعه دهد، حفظ کنید. برای کمک به شما در انجام این کار، وبسایت علی بابا یک مرکز پیام برای مدیریت ارتباطات ارائه می دهد. همچنین می توانید TradeManager را نصب کنید، این همان پلتفرم چت علی بابا است که به شما امکان می‌دهد در هر لحظه با سایر کاربران فعال در علی بابا تعامل کنید.

شاید ارتقا به عضویت طلایی فکر بدی نباشد

پیوستن به پلتفرم علی موقعیت فروش را باز کنید بابا رایگان است، اما برای کسانی که علاقه مند هستند واقعاً از تمام امکاناتی که این پلتفرم ارائه می‌دهد استفاده کنند، به خصوص پایگاه مشتری ( customer base ) و عملکرد سایت ( site functionality )، ممکن است عضویت طلایی ارزشش را داشته باشد.

در حال حاضر، سه سطح عضویت طلای مختلف در علی بابا وجود دارد:

• پایه ( Basic )
• استاندارد ( Standard )
• ویژه ( Premium )

هر یک از این سطوح، صفحه وب شخصی خود را به اعضا ارائه می دهند. اولویت موقعیت فروش را باز کنید بندی در نتایج جستجوی آنها ارسال محصولات نامحدود (در عضویت رایگان سقف 50 عدد برای این مورد در نظر گرفته شده است) و امکان استعلام درخواستهای خرید. علاوه بر این، هر سطح به ویترین محصولات دسترسی دارد که طبق گفته علی بابا می تواند بازدید محصول را تا 100 برابر افزایش دهد.

همانطور که انتظار آن نیز می‌رود، افراد دارای عضویت ویژه مزایای خاصی دریافت می کنند. برای مثال جایگاه های محصولات درجه یک، 28 ویترین محصول (این عدد برای اعضای استاندارد و پایه به ترتیب برابر با 12 و 5 می‌باشد) و حتی خدمات مشتری شخصی سازی شده توسط خود.

از امکانات و منابع موجود در علی بابا به نفع خود بهره ببرید

علی بابا مجموعه ای از منابع آموزشی و تمرینی دارد که می تواند به صاحبان مشاغل کمک کند تا از ابزارها و عملگرهایی که در اختیار دارند استفاده کنند. از اصول تجارت خارجی و صادرات و تجزیه و تحلیل صنعتی گرفته تا تجارت الکترونیکی و اصول اولیه فعالیت در علی بابا، کاربرانی که به مرکز یادگیری سر می‌زنند، بدون شک می‌توانند اطلاعاتی را پیدا کنند که به افزایش سودشان کمک کند.

اگر شما نیز علاقه مند به گسترش کسب و کار خود هستید یا می‌خواهید از فرصت های فروش بین المللی و صادرات کالا استفاده کنید، فروش در علی بابا می تواند به شرکت شما فرصتی دهد که دقیقاً همین کار را انجام دهید. در صورتی که می خواهید بیشترین بهره را به عنوان یک فروشنده در علی بابا ببرید، حتما برای راه اندازی حساب کاربری درست و استفاده از ابزارها و منابع در دسترس، زمان کافی بگذارید.

همچنین شما می توانید برای فراگیری نحوه فروش محصولات در آمازون ، به بخش ” راهنمایی کامل فروش محصولات صادراتی در آمازون در سال ۲۰۱۹ ” در سایت مراجعه نمایید.

تحلیل صادرات انواع گروه های کالایی

تحلیل گروه های کالایی مختلف به صادرکنندگان کمک می کند تا با مقایسه فرصت ها در کشورهای مختلف ، بازار صادرات کالا ی خود را بشناسند و تجارت موفق تری داشته باشند . این مقاله شامل تحلیل کالاهایی همچون :

: صادرات زعفران ، صادرات سیب ، صادرات پسته و هر آنچه که یک خریدار خارجی در خصوص پسته ایران ممکن است بداند ، صادرات خرما و هر آنچه که یک خریدار خارجی در خصوص خرمای ایران ممکن است بداند ، صادرات گوجه فرنگی ، صادرات سیب زمینی ، صادرات پیاز ، صادرات میوه های خشک و هر آنچه که یک خریدار خارجی در خصوص خشکبار ایران ممکن است بداند ، صادرات گندم ، صادرات هندوانه ، صادرات پرتقال ، صادرات سیر ، صادرات گیاهان دارویی و هر آنچه که یک خریدار خارجی در خصوص گیاهان دارویی ایران ممکن است بداند و …
• صادرات تجهیزات کشاورزی
• و …

برای مطالعه مقاله به بخش ” تحلیل صادرات انواع گروه های کالایی ” سایت ixport مراجعه نمایید.

سایت آیکسپورت

با هدف تسهیم دانش ، انتقال تجربه و همکاری در توسعه صادرات کالا و واردات کالا راه اندازی شده است.

اختیار خرید و اختیار فروش سهام چیست؟

یکی از ابزارهایی که در روزهای پرتلاطم بازار می‌تواند نوعی بیمه برای معامله‌گران باشد، قرارداد اختیار خرید و اختیار فروش است. در روزهای اخیر هم در جهت افزایش اعتماد معامله‌گران حقیقی به بازار بورس، این قراردادها توجه زیادی را جلب کرده‌اند.

به همین دلیل ما در این مقاله به بسط این دو مطلب می‌پردازیم.

تعریف اختیار خرید و اختیار فروش

در تعریف فنی اختیار خرید (Call Option) و اختیار فروش (Put Option) یا در کل اختیار معامله (Option) یک ابزار مشتقه در بازارهای مالی است که اختیار خرید یا اختیار فروش یک دارایی مشخص را به خریدار قرارداد اختیار خرید یا خریدار اختیار فروش می‌دهد.

اما درک این تعریف فنی خصوصا برای کسانی که در بازار سهام تازه وارد هستند سخت است. پس بگذارید با یک مثال جلو برویم.

اختیار فروش سهم فملی

در حال حاضر یعنی ۷ مهر سال ۹۹ قیمت سهم فملی 2920 تومان است. می‌دانیم که بازار در حال حاضر روند منفی دارد و همین قیمت هم در کف قیمت امروز است و 96 میلیون صف فروش پشت آن وجود دارد.

کمابیش همه می‌دانیم که اصلاح فعلی بازار تمام می‌شود و احتمالا در چند ماه آینده شاهد رشد بازار باشم. طبق محاسبات و تحلیل‌های ما هم همین سهم فملی می‌تواند قبل از عید سال ۱۴۰۰ مثلا تا ۴ هزار تومان رشد کند.

اما بازار منفی است. با اینکه می‌دانیم موقعیت فروش را باز کنید بازار رشد می‌کند و تحلیل‌های ما هم نشان می‌دهد که سهم فملی تا ۴ هزار تومان رشد می‌کند اما کمی شک هم نداریم؛ زیرا تحلیل‌های تکنیکال در بهترین حالت تا ۸۰ درصد دقت دارند و تحلیل‌های بنیادی با اینکه مطمئن‌تر هستند، اما ترسیم یک خط زمانی در‌ آن‌ها کار راحتی نیست. مگر در حالتی که شما بخواهید سرمایه‌گذاری طولانی‌مدت چندساله انجام دهید.

در این حالت یک اطلاعیه عرضه اوراق اختیار فروش فملی منتشر می‌شود. سررسید این اوراق ۱۵ فروردین ۱۴۰۰ و قیمت تضمینی خرید فملی نیز در آن ۴ هزار تومان است.

هر قرارداد اختیار فروش فملی تضمین‌کننده خرید ۱۰۰۰ سهم است و برای خرید آن نیز شما باید به ازای هر سهم ۱۰۰ تومان پول پرداخت کنید.

شما ۲ برگه قرارداد اختیار فروش فملی معادل اختیار فروش ۲۰۰۰ هزار سهم را می‌خرید. برای خرید این دوبرگه مبلغ ۲۰۰ هزار تومان نیز پرداخت می‌کنید. از آن‌سو از بازار سهام ۲۰۰۰ سهم خود فملی را هم می‌خرید. ارزش خرید شما با احتساب قیمت 2920 تومانی هر سهم، برابر ۵ میلیون و ۸۴۰ هزار تومان می‌شود.

در برگه اختیار فروش، فروشنده این اوراق (الکترونیکی) حق اختیار فروش سهم فملی در تاریخ ۱۵ فروردین ۹۹ را با قیمت ۴ هزار تومان به ازای هر سهم به شما داده است. شما می‌توانید از این حق خود استفاده بکنید یا نکنید. برگه اختیار فروش است و اختیار فروش دست شما است.

حال فرض کنید به تاریخ ۱۵ فرودین ۱۴۰۰ که سررسید این قرارداد اختیار فروش است رسیده‌ایم. چند اتفاق می‌تواند رخ دهد.

۱- قیمت سهم فملی کمتر از ۴ هزار تومان است

مثلا در این تاریخ قیمت سهم فملی ۳۷۰۰ تومان است. در این حالت شما می‌توانید از اختیار فروش خود استفاده کنید. فروشنده این قرارداد اختیار فروش نیز طبق این قرارداد باید سهم فملی را در این تاریخ با قیمت ۴ هزار تومان از شما بخرد.

در این حالت شما با سرمایه‌گذاری ۶ میلیون و ۴۰ هزار تومان، به سود ۱ میلیون و ۹۶۰ هزارتومانی رسیده‌اید؛ یعنی ۳۳ درصد سود کرده‌اید.

۲- قیمت سهم فملی بیشتر از ۴ هزار تومان است

فرض کنید در تاریخ سررسید قرارداد اختیار فروش، قیمت سهم فملی ۴۵۰۰ تومان است. در این حالت شما ۲۰۰۰ هزار سهم خود را می‌فروشید و ۲ میلیون و ۹۶۰ هزار تومان معادل ۴۹ درصد سود می‌کنید.

چون قیمت سهم بالاتر از قیمت خرید در قرارداد اختیار فروش است، شما قرارداد خود را اجرا یا اعمال (Excercise) نمی‌کنید.

در این سناریو فرضی شما با ۲۰۰ هزار تومان هزینه بیشتر، به‌نوعی خرید خود را بیمه می‌کنید.

در قرارداد اختیار فروش اگر قیمت سهم در زمان سررسید، بالاتر از قیمت خرید قرارداد باشد، شما از ۲۰۰ هزارتومانی که برای خرید اوراق قرارداد اختیار فروش پرداخت کرده‌اید، می‌گذرید. این پول همان اجرت فروشنده قرارداد و سودی است که فروشنده از این قرارداد می‌برد.

۳- قیمت فملی کمتر از 2920 تومان است

اگر سهام فملی در طول این زمان روند منفی داشته باشد و قیمت آن به کمتر از ۲۹۲۰ تومان که در موقع ارائه قراردادهای اختیار فروش بود، برسد، فروشنده این قرارداد دچار زیان می‌شود؛ اما درهرصورت مثل مورد اول مجبور است ۲۰۰۰ سهم فملی شما را به قیمت ۴ هزار تومان بخرد.

خرید یک قرارداد اختیار فروش ریسک خرید را برای خریدار سهم شدیدا کاهش می‌دهد. این در حالی است که ریسک فروش قرارداد اختیار خرید برای فروشنده، بسیار زیاد است.

به همین دلیل هم‌زمانی که چنین قراردادهای فروخته می‌شوند، معمولا نشانه‌ای از منفی بودن روند آینده بازار هستند و حس بازار (Sentient) هنگامی‌که چنین قراردادهایی فروخته می‌شوند شدیدا منفی

است. یکی از اهداف فروش این اوراق هم جلب اعتماد سرمایه‌گذاران حقیقی به بازار است.

اگر سهم در تاریخ سررسید قیمتی کمتر از قیمت خرید قرارداد داشته باشد، عملا فروشنده قرارداد باید مابه‌التفاوت قیمت خرید در اوراق با قیمت روز سهم را پرداخت کند. اگر در مثال بالا این مابه‌التفاوت بیشتر از ۱۰۰ تومان باشد، فروشنده قرارداد از فروش قرارداد اختیار فروش ضرر کرده است. اگر هم کمتر باشد، فروشنده نیز به حداقلی از سود رسیده است.

در هر حالت شما به‌عنوان خریدار قرارداد اختیار فروش می‌توانید با پرداخت اجرت قرارداد، سود خود از بابت خرید یک سهم را تضمین کنید.

قرارداد اختیار خرید

در قرارداد اختیار خرید برعکس قرارداد اختیار فروش، اختیار خرید یک کالا یا دارایی به خریدار قرارداد اختیار خرید داده می‌شود. در این قرارداد، خریدار می‌تواند در صورت خواست قرارداد را اجرا یا اعمال کند و فروشنده قرارداد اختیار خرید متعهد شده‌ است که کالایی را در قیمت مشخص‌شده در قرارداد به خریدار بفروشد.

قرارداد اختیار خرید فولاد

فرض کنید بازار صعودی است؛ اما شما شک دارید. می‌توانید سهم فولاد را که امروز در قیمت 1793 تومان در صف فروش است، بخرید. پیش‌بینی و تحلیل‌های شما نشان می‌دهد که این قیمت سهم در چند ماه آینده تا ۳ هزار تومان هم رشد می‌کند.

اما بازار مدتی است که صعودی است و انتظار یک اصلاح دارید. خرید سهم فولاد در این شرایط کمی ریسکش زیاد است.

دوباره خبر عرضه قرارداد اختیار خرید سهم فولاد به سررسید ۱۵ فروردین ۱۴۰۰ می‌رسد. قیمت فروش تضمینی در این قرارداد ۲۶۰۰ تومان است. هر قرارداد اختیار خرید شامل ۱۰۰۰ هزار سهم و قیمت هر اختیار خرید این سهم در قرارداد فوق ۵۰ تومان است.

شما دو قرارداد اختیار خرید برای خرید ۲۰۰۰ هزار سهم فولاد را می‌خرید. شما برای خرید این قرارداد 100 هزار تومان پول می‌دهید.

در موقع سررسید قرارداد اختیار خرید دو حالت ممکن است پیش آید.

۱- قیمت سهم فولاد کمتر از ۲۶۰۰ تومان است

فرض کنید موقع سررسید قرارداد اختیار خرید سهم فولاد رسیده است. قیمت سهم ۲۳۰۰ تومان است. در این حالت شما هیچ کاری نمی‌کنید و صرفا ۱۰۰ هزار تومان ضرر می‌کنید.

این ۱۰۰ هزار تومان هم که اجرت فروشنده قرارداد اختیار خرید است در حساب فروشنده قرارداد می‌ماند و عملا سود او می‌شود.

۲- قیمت سهم فولاد بیشتر از ۲۶۰۰ تومان است

فرض کنید در موعد سررسید قرارداد اختیار خرید، سهم فولاد با قیمت ۳۲۰۰ تومان در حال معامله است. در این حالت شما درخواست اعمال قرارداد اختیار خرید را به فروشنده می‌دهید.

در این حالت فروشنده موظف است تعداد ۲۰۰۰ سهم فولاد را با قیمت ۲۶۰۰ تومان که در قرارداد ثبت‌شده به شما بفروشد. شما پول معادل این ۲۰۰۰ هزار سهم یعنی ۵ میلیون و ۲۰۰ هزار تومان را می‌پردازید و بعدازآن همین سهم را به قیمت معاملاتی آن روز یعنی ۳۲۰۰ تومان می‌فروشید و یک‌میلیون ۲۰۰ هزار تومان ‌سود می‌کنید.

اگر هم نخواستید صبر می‌کنید که سهم فولاد بیشتر بالا برود. نکته اینجاست که چون شما حتی در همین شرایط هم سهم فولاد را با قیمتی به‌مراتب کمتر از قیمت بازار خریده‌اید، سود چشم‌گیری نصیبتان می‌شود.

در این حالت کل مبلغ پرداختی شما ۵ میلیون و ۲۰۰ هزار تومان برای خرید سهم فولاد و ۱۰۰ هزار تومان برای خرید قرارداد اختیار خرید فولاد است. با در نظر گرفتن این‌ها شما ۲۲ درصد سود می‌کنید.

معامله اوراق اختیار خرید و اختیار فروش

شما می‌توانید حتی پیش از تاریخ سررسید قرارداد اختیار خرید یا اختیار فروش، آن را به کس دیگری بفروشید. در این صورت می‌توانید سهم‌های پایه این قراردادها را هم مستقل از وضعیت اختیار خرید یا اختیار فروش معامله کنید.

با اینکه ارزش قراردادهای اختیار خرید و اختیار فروش، هنگام عرضه آن‌ها تعیین می‌شود اما هنگام با معامله این اوراق بین سهام‌داران ممکن است قیمت آن‌ها تغییر کند.

معمولا هم معاملات این قراردادها بدون دامنه نوسان انجام می‌گیرد؛ اما بااین‌همه قیمت آن‌ها تنها تا جایی می‌تواند بالا برود که برای دارنده قرارداد هنگام درخواست اجرای آن‌ها، همچنان ‌سودده باشد. البته محدودیت قانونی در این مورد وجود ندارد اما منطقی نیست که چنین اوراقی در این قیمت‌ها معامله شود.

در مثال ابتدایی قبل قیمت معامله‌ای قرارداد اختیار فروش فملی حداکثر می‌تواند تا ۹۸۰ تومان به ازای هر سهم در قرارداد اختیار فروش بالا برود. این رقم را به این صورت می‌توان محاسبه کرد.

زیرا پیش‌از‌این، اجرای قرارداد اختیار فروش دیگر برای خریدار سودی به همراه ندارد.

در مثال دوم نیز قیمت معامله‌ای قرارداد اختیار خرید سهم فولاد نیز حداکثر می‌تواند تا ۷۵۷ تومان بالا برود.

زیرا دوباره اجرای قرارداد اختیار خرید در قیمت‌های بالاتر از این برای خریدار سودی به همراه ندارد.

ابزارهای مشتقّه

با توجه به همه این‌ها می‌بینیم که قیمت اوراق قرارداد اختیار خرید یا اختیار فروش تنها می‌تواند تا جایی بالا برود که قیمت سهم‌ پایه آن تعیین می‌کند. به چنین اوراقی که قیمت آن‌ها بر پایه قیمت دارایی دیگری تعیین می‌شود، ابزارهای مشتقّه (Derivative) یا قراردادهای مشتقه می‌گویند.

از جمله دیگر ابزارهای مشتقه می‌توان به قراردادهای آتی سکه، گندم و دیگر کالاهای تحت معامله در بورس کالا اشاره کرد. قیمت معاملاتی این قراردادهای آتی هم دوباره بر پایه کالاهای پایه آن مثل سکه و گندم تعیین می‌شود.

انواع قراردادهای اختیار معامله

قراردادهای اختیار خرید و اختیار فروش یا در حالت کلی قراردادهای اختیار معامله اولین بار در سال ۱۹۷۳ در «بورس اختیار معامله شیکاگو» ایجاد شدند. بعدها این معاملات به بخش مهمی از معاملات بازارهای بورس و معاملات ابزارهای مشتقه تبدیل شدند.

در دنیا سه نوع قرارداد اختیار معامله وجود دارد.

قرارداد اختیار معامله نوع آمریکایی (American Style):

در این نوع قرارداد اختیار معامله، خریدار می‌تواند در هر روزی پیش از سررسید قرارداد، درخواست اعمال قرارداد را بدهد؛ یعنی خریدار می‌تواند از زمان خرید قرارداد اختیار معامله تا پیش از روز سررسید قرارداد، از فروشنده درخواست کند که قرارداد را اعمال کرده و به تعهد خرید یا فروش خود عمل کند.

قرارداد اختیار معامله نوع اروپایی (European Style):

در این قرارداد خریدار قرارداد اختیار معامله تنها می‌تواند در روز سررسید درخواست اعمال قرارداد دهد و فروشنده قرارداد ملزم است تنها در این روز به تعهد خرید یا فروش خود عمل کند.

قراردادهای اختیار معامله نوع برمودان (Bermudan Style):

در این قرارداد اختیار معامله، خریدار می‌تواند در چند تاریخ معین‌شده، درخواست اعمال قرارداد بدهد و فروشنده هم باید تنها در این روزها به تعهد خرید یا فروش خود عمل کند.

قراردادهای اختیار خرید یا اختیار فروش در ایران معمولا از نوع اروپایی هستند. هرچند ممکن است نوع برمودان هم استفاده شود.

چگونه قرارداد اختیار خرید یا اختیار فروش بخریم؟

شما نمی‌توانید صرفا با داشتن یک کد بورسی و حساب کاربری کارگزاری‌ها، وارد یک قرارداد اختیار معامله شوید. بلکه باید به کارگزار خود درخواست دهید که برایتان یک حساب اختیار معامله باز کند.

پس‌ازآن می‌توانید با سامانه‌ای که کارگزاری در اختیارتان قرار می‌دهد، پول واریز کنید و این قرارداد را بخرید، بفروشید یا اعمال کنید.

اعمال قراردادهای اختیار معامله توسط اتاق پایاپای شرکت سپرده‌گذاری مرکزی اوراق بهادار و تسویه وجوه انجام می‌گیرد؛ اما شما به‌عنوان مشتری و معامله‌گر نیازی ندارید با این اتاق ارتباط داشته باشید.

مسئولیت اجرای عملیات بر عهده کارگزاری است که کد معاملاتی اختیار معامله را به شما داده است. شما درخواست‌های خود را به کارگزارتان می‌فرستید.

همچنین برای وارد شدن به این قراردادها باید یک وجه تضمین نیز از طرف خریدار و فروشنده قرارداد در اتاق پایاپای گذارده شود. همین عملیات هم توسط کارگزار شما انجام می‌گیرد.

همچنین لازم به ذکر است که در حال حاضر روی تعداد انگشت‌شماری از سهم‌ها قرارداد اختیار خرید و اختیار فروش عرضه می‌شود.

البته معاملات اختیار خرید و اختیار فروش قوانین خاص خود را دارد. شما می‌توانید این قوانین را از اینجا دانلود کنید. همچنین درصورتی‌که در این مورد سوالی دارید که ما در این مقاله به آن پاسخ ندادیم، به این فایل که از طرف سازمان بورس تهیه‌شده، مراجعه کنید.

نحوه باز کردن/کاهش/بستن یک موقعیت قرارداد در Gate.io

دو روش برای ثبت سفارش وجود دارد:
می‌توانید از بین قیمت محدود یا قیمت بازار انتخاب کنید.
قرار دادن یک سفارش خرید در موقعیت خرید زمانی که پیش‌بینی می‌شود قیمت بازار افزایش یابد. قرار موقعیت فروش را باز کنید دادن یک موقعیت فروش برای فروش زمانی که پیش‌بینی می‌شود قیمت بازار کاهش یابد.

1.

روش عملیات محدود قیمت :
① برای انتخاب حالت Cross/Isolated و اهرم
کلیک کنید. ②قیمت را وارد کنید یا قیمت را از سمت چپ انتخاب کنید
③ مقدار باز کردن یک موقعیت را وارد کنید.
④خرید یا فروش را
انتخاب کنید ⑤مطمئن شوید همه اطلاعات صحیح است و برای ثبت سفارش روی تایید کلیک کنید.

اگر سفارش بلافاصله یا به طور کامل تکمیل نشده است، می توانید در لیست سفارش فعلی بررسی کنید، یا می توانید سفارش را پس بگیرید تا آن را لغو کنید:

پس از تکمیل سفارش، می توانید در لیست موقعیت بررسی کنید. مارجین را می توان تحت حالت موقعیت ایزوله تنظیم کرد (همه موجودی های موجود در حساب قرارداد معامله گران به عنوان حاشیه در حالت متقاطع موقعیت استفاده می شود).

*نکته: قیمت انحلال پس از تعدیل مارجین مجدداً محاسبه خواهد شد. لطفاً از خطر انحلال اجباری آگاه باشید.

2.

روش عملیات قیمت بازار :
① برای انتخاب حالت Cross/Isolated و Leverage کلیک کنید
②مقدار باز کردن یک موقعیت را وارد کنید
③خرید یا فروش را
انتخاب کنید ④مطمئن شوید که همه اطلاعات صحیح است و برای ثبت سفارش روی تایید کلیک کنید.

*توجه: در صورت انتخاب قیمت بازار مستقیماً سفارش گرفته می شود. سفارش بلافاصله بدون ثبت سفارش پر می شود.

دستورالعمل باز کردن موقعیت قرارداد Gate.io (نسخه برنامه)

* توجه: موقعیت های یک طرفه / دو طرفه یکسان است.

(همه مثال های زیر قرارداد تسویه USDT معاملات BTC_USDT هستند، تصویر صفحه وب یک قرارداد آنالوگ است.)

1.

روش عملیات قیمت محدود :
① برای انتخاب حالت Cross/Isolated و اهرم
کلیک کنید. ②قیمت را وارد کنید یا قیمت را از سمت راست انتخاب کنید.
③مقدار باز کردن یک موقعیت را وارد کنید
④خرید یا فروش را
انتخاب کنید ⑤مطمئن شوید که همه اطلاعات صحیح است و برای ثبت سفارش روی تایید کلیک کنید.

اگر سفارش بلافاصله یا به طور کامل تکمیل نشده است، می توانید در لیست سفارش فعلی بررسی کنید، یا می توانید سفارش را پس بگیرید تا آن را لغو کنید:

پس از تکمیل سفارش، می توانید در لیست موقعیت بررسی کنید. حاشیه را می توان در حالت ایزوله موقعیت تنظیم کرد (همه موجودی ها به عنوان حاشیه در حالت متقاطع استفاده می شوند).

*نکته: قیمت انحلال پس از تعدیل مارجین مجدداً محاسبه خواهد شد. لطفاً از خطر انحلال اجباری آگاه باشید.

2.


روش عملیات قیمت بازار :
① برای انتخاب حالت Cross/Isolated و Leverage کلیک کنید
②مقدار باز کردن یک موقعیت را وارد کنید
③خرید یا فروش را
انتخاب کنید ④مطمئن شوید که همه اطلاعات صحیح است و برای ثبت سفارش روی تایید کلیک کنید.

*توجه: در صورت انتخاب قیمت بازار مستقیماً سفارش گرفته می شود. سفارش بلافاصله بدون ثبت سفارش پر می شود.

نحوه کاهش/بستن یک موقعیت【کامپیوتر】

(همه نمونه های زیر قراردادهای تسویه USDT معاملات BTC_USDT هستند، تصویر صفحه وب زیر یک قرارداد آنالوگ است.)

1 چگونه یک موقعیت را کاهش دهیم

تحت حالت موقعیت یک طرفه:

1. تحت همان جفت معاملاتی، می توانید با ایجاد یک موقعیت جدید در مقابل موقعیت فعلی، یک موقعیت را کاهش دهید. هنگامی که سفارش پر شد:

1) مقدار موقعیت قرارداد معکوس کمتر از موقعیت فعلی است، یعنی کاهش موقعیت، می توانید PNL کاهش موقعیت را در صورتحساب بررسی کنید.

2) وقتی مقدار موقعیت قرارداد معکوس و قرارداد فعلی یکسان است، این موقعیت نزدیک است که ممکن است جزئیات آن در تاریخچه موقعیت بسته شدن قابل مشاهده نباشد.

3) زمانی که مقدار موقعیت قرارداد معکوس از موقعیت فعلی بیشتر شود، کاربر موقعیت‌هایی مخالف قرارداد فعلی خواهد داشت.

2. برای کاهش مستقیم در موقعیت:

در سمت راست لیست موقعیت، عددی را که می‌خواهید در قیمت کاهش دهید، وارد کنید.
روی Amount کلیک کنید و مقدار را وارد کنید (می توانید از بین 25٪، 50٪ و 75٪ انتخاب کنید یا یک عدد خاص را وارد کنید).
برای ورود به صفحه تایید روی Limit کلیک کنید.
پس از تکمیل سفارش، فرآیند تکمیل خواهد شد.

در صورت انتخاب قیمت بازار، نیازی به وارد کردن قیمت نیست. شما فقط باید مقدار را برای تکمیل کاهش موقعیت انتخاب کنید.

تحت حالت موقعیت دو طرفه:

در حالت موقعیت دو طرفه، کاربران می توانند موقعیت را در صفحه باز کردن موقعیت کاهش دهند. عملیات خاص مانند حالت یک طرفه است: اگر روی Close Position در صفحه باز کردن موقعیت کلیک کنید، می توانید به سادگی قیمت و مقدار را وارد کنید.

در صورت انتخاب قیمت بازار، نیازی به وارد کردن قیمت نیست. شما فقط باید مقدار را برای تکمیل کاهش موقعیت انتخاب کنید.

2 نحوه بستن یک موقعیت

تحت حالت موقعیت یک طرفه: می توانید یک موقعیت را با قیمت محدود یا قیمت بازار ببندید.

1.Limit

در سمت راست لیست موقعیت، عددی را که می خواهید بسته شود در قیمت وارد کنید.
روی Amount کلیک کنید و مقدار را وارد کنید.
روی Cross کلیک کنید یا مقدار را مستقیماً وارد کنید.
برای ورود به صفحه تایید روی Limit کلیک کنید.
پس از تکمیل سفارش، فرآیند تکمیل خواهد شد.

اگر سفارش بلافاصله تکمیل نشود در Reduce-Only نمایش داده می شود.
می توانید جزئیات سفارش را جستجو کنید.
به عنوان Reduce-Only علامت گذاری می شود.
می توانید با کلیک بر روی برداشت، سفارش را لغو کنید.

2. بازار:

عملیات خاص همان است که تحت قیمت محدود است. موقعیت را می توان بدون وارد کردن قیمت بسته کرد. (عمق بازار دائما در حال تغییر است به طوری که قیمت پیش بینی شده فقط برای مرجع است. با توجه به موارد احتمالی، لطفاً هنگام عملیات بسته شدن موقعیت توجه کنید.)

در حالت موقعیت دو طرفه:

تحت حالت دو طرفه حالت موقعیت، کاربران می توانند موقعیتی را در صفحه باز کردن موقعیت ببندند. عملیات خاص مانند حالت یک طرفه است: اگر روی Close Position در صفحه باز کردن موقعیت کلیک کنید، می توانید به سادگی قیمت و مقدار را وارد کنید.

در صورت انتخاب قیمت بازار، نیازی به وارد کردن قیمت نیست. شما فقط باید مقدار را برای تکمیل بسته شدن موقعیت انتخاب کنید.

توجه داشته باشید:
از آنجایی که در حالت موقعیت دو طرفه به جای موقعیت های معکوس، فقط موقعیت های طولانی و کوتاه وجود دارد، بنابراین انتخابی از Reduce-Only وجود ندارد.

به همین ترتیب، جهت اصلی go long و go short تبدیل به طولانی باز، برد نزدیک، باز کردن کوتاه و بسته کوتاه می شود. به طوری که کاربران باید به انتخاب موقعیت معکوس برای کاهش یا بستن توجه کنند.

به عنوان مثال، برای بستن یک موقعیت خرید، فروش لانگ را انتخاب کنید و برای بستن یک موقعیت کوتاه، خرید کوتاه کنید و هیچ موقعیتی را در جهت مخالف باز نکنید.

هنگامی که مقدار موقعیتی که می خواهید کاهش دهید از مقدار موقعیت فعلی بیشتر شود، فقط سفارشات با اندازه موقعیت فعلی را می توان با موفقیت پر کرد. اگر کاربران بخواهند پس از بستن یک موقعیت، موقعیت های مخالف را باز کنند، یک موقعیت معکوس باید به طور جداگانه باز شود.

نحوه کاهش/بستن یک موقعیت【APP】

(همه نمونه های زیر قراردادهای تسویه USDT معاملات BTC_USDT هستند، تصویر صفحه وب زیر یک قرارداد آنالوگ است.)

1 چگونه یک موقعیت را کاهش دهیم

تحت حالت موقعیت یک طرفه:

1. تحت همان جفت معاملاتی، می توانید با ایجاد یک موقعیت جدید در مقابل موقعیت فعلی، یک موقعیت را کاهش دهید. هنگامی که سفارش پر شد:

1) مقدار موقعیت قرارداد معکوس کمتر از موقعیت فعلی است، یعنی کاهش موقعیت، می توانید PNL کاهش موقعیت را در صورتحساب بررسی کنید.

2) وقتی مقدار موقعیت قرارداد معکوس و قرارداد فعلی یکسان است، این موقعیت نزدیک است که ممکن است جزئیات آن در تاریخچه موقعیت بسته شدن قابل مشاهده نباشد.

3) هنگامی که مقدار موقعیت قرارداد معکوس از موقعیت فعلی بیشتر شود، کاربر موقعیت‌هایی مخالف قرارداد فعلی خواهد داشت.

2. برای کاهش مستقیم در موقعیت:

در سمت راست لیست موقعیت، عددی را که می‌خواهید کاهش دهید در
مقدار کلیک قیمت وارد کنید، و مقدار را وارد کنید (می‌توانید از بین 25%، 50% و 75% انتخاب کنید یا عدد خاصی
را وارد کنید ) برای وارد کردن مقدار، Limit را کلیک کنید. صفحه تایید
فرآیند پس از تکمیل سفارش تکمیل خواهد شد.


در صورت انتخاب قیمت بازار، نیازی به وارد کردن قیمت نیست. شما فقط باید مقدار را برای تکمیل کاهش موقعیت انتخاب کنید.

تحت حالت موقعیت دو طرفه:

در حالت موقعیت دو طرفه، کاربران می توانند موقعیت را در صفحه باز کردن موقعیت کاهش دهند. عملیات خاص مانند حالت یک طرفه است: اگر روی Close Position در صفحه باز کردن موقعیت کلیک کنید، می توانید به سادگی قیمت و مقدار را وارد کنید.

در صورت انتخاب قیمت بازار، نیازی به وارد کردن قیمت نیست. شما فقط باید مقدار را برای تکمیل کاهش موقعیت انتخاب کنید.

2 نحوه بستن یک موقعیت

تحت حالت موقعیت یک طرفه: می توانید یک موقعیت را با قیمت محدود یا قیمت بازار ببندید.

1. Limit Price:

در سمت راست لیست Position، عددی را که می‌خواهید بسته شود در Price
Click Amount وارد کنید و مقدار را وارد
کنید Cross را بزنید یا مقدار را مستقیم
وارد کنید Limit را کلیک کنید تا وارد صفحه تایید شوید
. سفارش پر شده است


اگر سفارش بلافاصله تکمیل نشود در Reduce-Only نمایش داده می شود. می‌توانید جزئیات سفارش را جستجو کنید. به‌عنوان Reduce-Only علامت‌گذاری می‌شود. می‌توانید با کلیک کردن روی برداشت 2. قیمت بازار ، سفارش را لغو کنید

:

عملیات خاص همان است که تحت قیمت محدود است. موقعیت را می توان بدون وارد کردن قیمت بسته کرد. (عمق بازار دائما در حال تغییر است به طوری که قیمت پیش بینی شده فقط برای مرجع است. با توجه به موارد احتمالی، لطفاً هنگام عملیات بسته شدن موقعیت توجه کنید.)

در حالت موقعیت دو طرفه:

تحت حالت دو طرفه حالت موقعیت، کاربران می توانند موقعیتی را در صفحه باز کردن موقعیت ببندند. عملیات خاص مانند حالت یک طرفه است: اگر روی Close Position در صفحه باز کردن موقعیت کلیک کنید، می توانید به سادگی قیمت و مقدار را وارد کنید.

در صورت انتخاب قیمت بازار، نیازی به وارد کردن قیمت نیست. شما فقط باید مقدار را برای تکمیل بسته شدن موقعیت انتخاب کنید.

توجه داشته باشید:
از آنجایی که در حالت موقعیت دو طرفه به جای موقعیت های معکوس، فقط موقعیت های طولانی و کوتاه وجود دارد، بنابراین انتخابی از Reduce-Only وجود ندارد.

به همین ترتیب، جهت اصلی go long و go short به باز کردن طولانی، نزدیک برد، باز کردن کوتاه و بسته شدن کوتاه تبدیل می شود. به طوری که کاربران باید به انتخاب موقعیت معکوس برای کاهش یا بستن توجه کنند. به عنوان مثال، برای بستن یک موقعیت خرید، فروش لانگ را انتخاب کنید و برای بستن یک موقعیت کوتاه، خرید کوتاه کنید و هیچ موقعیتی را در جهت مخالف باز نکنید.

هنگامی که مقدار موقعیتی که می خواهید کاهش دهید از مقدار موقعیت فعلی بیشتر شود، فقط سفارشات با اندازه موقعیت فعلی را می توان با موفقیت پر کرد.

اگر کاربران بخواهند پس از بستن یک موقعیت، موقعیت های مخالف را باز کنند، یک موقعیت معکوس باید به طور جداگانه باز شود.

Margin on Position را تنظیم کنید

به شرطی که موجودی فعلی در حساب کاربران برای حمایت از موقعیت کافی باشد، کاربر می‌تواند میزان مارجین را بر اساس ترجیح خود، شامل افزایش و کاهش، تنظیم کند.

کاربران می‌توانند روی مقدار حاشیه در صفحه موقعیت ضربه بزنند و بر روی آن ضربه بزنید تا حاشیه را مطابق تصویر زیر تنظیم کنید:


اهرم مورد موقعیت فروش را باز کنید استفاده برای باز کردن موقعیت و اهرم در منطقه سفارش زمانی که مارجین به موقعیت اضافه می شود تحت تأثیر قرار نمی گیرد، اما اهرم موقعیت واقعی و قیمت بسته مطابق با حاشیه تغییر می کند. اگر حاشیه کاهش یابد، ضریب اهرم واقعی افزایش می‌یابد و شکاف بین قیمت نقدینگی و قیمت علامت کوچک‌تر می‌شود که ممکن است کاربر با ریسک بالاتری روبرو شود. برعکس، اگر حاشیه افزایش یابد، ضریب اهرم واقعی کاهش می‌یابد و شکاف بین قیمت انحلال و قیمت مارک بیشتر می‌شود، که ممکن است کاربر با ریسک کمتری مواجه شود.

کاربران می توانند حداکثر زمانی که اهرم هنوز تنظیم نشده است، حاشیه را حذف کنند.

هنگام کسب سود، کاربران می توانند تمام حاشیه ها را حذف کنند. هنگام باخت، حاشیه قابل جابجایی = حاشیه منتقل شده در - PNL محقق نشده (اگر موقعیت تنظیم شده باشد، کاربران باید هزینه تعدیل موقعیت و غیره را نیز بپردازند )

* توجه:
1) کاربران باید به تغییرات در قیمت انحلال ضمن تعدیل حاشیه و جلوگیری از انحلال اجباری.

2) اگر کاربر پس از تنظیم حاشیه، اهرم را تغییر دهد، حاشیه تنظیم شده باطل می شود و باید حاشیه را با توجه به اهرم فعلی دوباره محاسبه کند.

3) کاربران باید قبل از کاهش حاشیه اطمینان حاصل کنند که حاشیه اهرم کافی است یا می توانند با افزایش اهرم حاشیه را کاهش دهند. در عین حال، کاربران باید قبل از کاهش اهرم از کافی بودن حاشیه اطمینان حاصل کنند، در غیر این صورت می توان آن را تنظیم کرد.

4) قبل از اضافه کردن موقعیت، حاشیه را تنظیم کنید. حاشیه به اشتراک گذاشته می شود و باطل نمی شود. در صورت کاهش موقعیت ها، حاشیه با توجه به نسبت ADL کاهش می یابد.

5) تنظیمات حاشیه در حالت حاشیه متقاطع در موقعیت ها انجام می شود. در حالت حاشیه ایزوله، کاربران می توانند وجوه را مستقیماً به حساب قرارداد منتقل کنند.